几个影响力武器:互惠、承诺与一致、社会认同、喜好、权威、稀缺。

以下随便谈谈个人的一些启发。

价格高,并不代表商品好。我们首先要问的是,我对这件商品有足够的了解吗? 最简单的办法:在淘宝上多看几个同类商品比较差异,可以做一个初步的判断,一件商品比其他同类商品价格高的大概原因是什么。

谨慎承诺。我的性格通常不太容易拒绝别人。 「吃了几次亏」之后,我在面对一些自己不想答应的事情,学会了一种委婉的拒绝方式:让我想一想再答复你。 这样就避免了当场给人做出承诺。

「互惠原理」应该说是几个影响力武器中最具有威力的,并且需要一些阅历、智慧去处理。 我见过影响他人的高手,通常都会主动首先给予对方一些好处,这点好处呢,其实并不贵重,但容易使我对这个人产生好感,拉近距离。 我遇到过的高级骗子,都熟练掌握「互惠原理」,他们待人十分慷慨,此类人要拒绝他们是很难的,如果涉及到借钱,那可要相当小心了。

拒绝受「互惠」影响的一个办法:不要接受陌生人的好处,谨慎接受普通朋友的好处,至于好朋友的好处就分情况吧。 「互惠」不仅仅只是一些物质上的互惠,还包括人情。 我感觉这里最大的难点就是社会上的人情往来。 对于真正的朋友,人情往来是正常的,甚至是有必要的,它能加强彼此间的连接,大家相互帮忙,也能分担一些麻烦。 很多时候,自己遇到麻烦事,真正的朋友是希望你去找他的,这样他以后需要你的时候也不会有太大的心理负担。 可如何鉴别真正的朋友,倒是个大问题。 而且,我这样把话说出来,反而就容易伤害友谊,破坏信任。 真正的朋友似乎是不图回报的。 可人都会权衡利弊得失,小事不计较,或许只是无足轻重而已。 这也是为什么「人情互惠」更复杂的原因吧。 在正常的社会关系中,「欠人情」总是要还的,有时候还不太容易还…… 有些东西也不可以明说……

《影响力》这本书,没记错的话,是在 2014 年就看过了。 这次重读,是前段时间看到有人推荐,但自己却一点也想不起书中说了些什么。 有意思的是,尽管自己记不起内容,但回想起这些年在应对一些事情的处理上,似乎受到了潜移默化的影响。 尤其在自己亲身经历了一些事情之后,再回看书中的内容,也会有更多的认同。 这或许就是「阅读的影响力」吧,阅读一本书,我们可能下个月就把内容忘了,但它也许在不知不觉间就改变了我们今后人生的很多决策。

《影响力》是好人、老实人必须要读的一本书。人心叵测,避免被别人「利用」了,自己却不知道。